5 / 5 ( 2 votes ) Vendre avec ou sans agence immobilière 
Devrions-nous vendre avec ou sans agence immobilière ?
Il est possible de vendre votre maison ou appartement sans passer par une agence immobilière. Ceci est autorisé et facilité par les sites Web et comprend certains avantages. Cependant, il y a des erreurs à ne pas commettre et des inconvénients. Si vous sont des questions sur la vente directe entre particuliers, ci-dessous vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour vendre votre propriété. Se passer d’une agence immobilière est à double tranchant : il peut économiser mais peut aussi être contre-productif parce que vous pouvez vous trouver vendre en dessous du prix du marché sans le savoir !
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Plan de l'article
Vendre sans agence immobilière, une économie réelle ?
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Les frais d’agence immobilière ou les commissions sont en moyenne 5,5% du prix de la propriété . Cela peut rapidement être une somme considérable. Par exemple, pour une propriété à 350.000€, 5% du prix de vente représente 17 500€ ! Le prix vendeur net s’élève alors à 332 500€ ! Il est donc naturel pour un particulier de remettre en question l’utilité de l’agent immobilier pour vendre son appartement ou sa maison. Les honoraires d’agence immobilière augmentent le prix d’achat de la propriété, ce qui peut entraîner la rendre moins attrayante sur le marché par rapport aux autres parce que le prix affiché est plus élevé que le prix vendeur net, c’est-à-dire le montant que vous collecterez réellement. D’autre part, il existe une autre solution : grâce à PropriLib, agence immobilière en ligne à commission fixe spécialisée dans la transaction immobilière, vous serez en mesure de sécuriser votre vente immobilière pour des honoraires fixes de seulement 4 900€ !
Évaluation immobilière réussie
Il est nécessaire de bien estimer votre propriété pour éviter la décrédibilité contre d’autres publicités au risque de rendre les acheteurs suspects ou de voir votre temps de vente s’allonger considérablement. Vous pouvez demander un devis en ligne gratuitement afin de fixer un prix équitable qui vous permettra de vendre votre bien dans les plus brefs délais. La vente entre particuliers permet alors d’afficher un prix légèrement inférieur aux marchandises comparables vendues honoraires d’agence inclus et ainsi être plus compétitif .
Cela réduit votre prix de vente. Mais ce n’est pas signifient que vous réduisez la coût de votre vente . En effet, en vendant seul, vous prenez le risque de mal estimer votre bien, ce qui dans les meilleurs (et les plus rares) cas vous permettra de réaliser de la valeur ajoutée, mais souvent vous risquez perdre de l’argent .
Si vous sous-estimez votre propriété, vous perdrez, mais aussi la surestimer. En supposant une surestimation de votre propriété, vous pouvez discréditer votre annonce et manquer les acheteurs potentiels. En outre, vous prenez le risque d’allonger considérablement votre temps de vente. En fonction de vos besoins, de vos envies et de votre situation, vous devrez vendre plus ou moins rapidement tandis que votre propriété peut rester pendant des mois en vente si son estimation est faussée. La valeur ajoutée que vous attendiez à réaliser ou simplement les coûts qui s’accumulent tout au long de cette période de mise en vente peut être un coût très élevé.
Comment obtenir la meilleure visibilité sur le marché immobilier ?
L’agent immobilier a la possibilité de poster votre annonce sur les portails auxquels vous n’avez pas accès. Saviez-vous que les sites publicitaires privés ne représentent que 20% du marché ? Chez Proprilib, nous publions sur des portails réservés aux professionnels tels que Seloger, Logic-Immo ou Bien’ici afin de atteindre plus de 90% du marché ! Vous pouvez ainsi atteindre le plus grand nombre d’acheteurs potentiels et surtout d’avoir un choix. Avec une telle exposition, votre annonce suscite de l’intérêt et déclenchera des visites et des offres. Ainsi, vous obtenez un une meilleure visibilité , vous vendez mieux et plus vite.
Enfin, le professionnel a la capacité de vous faire profiter de son réseau . Il dispose d’un portefeuille de contacts et Acheteurs qualifiés . Il exploite un filtre et cible le mieux les acheteurs potentiels qui manifestent un réel intérêt. Cela évite les visites curieuses et non qualifiées. Il permet une fois de plus de gagner un temps précieux et d’être en mesure d’avoir le choix de faire la meilleure négociation et effectuer la meilleure offre.
Estimer le prix de votre appartement ou maison
Il est nécessaire d’estimer correctement votre propriété afin d’éviter d’allonger votre temps de vente ou de perdre de l’argent pendant la transaction. Pensez à faire pour atteindre un devis gratuit de votre propriété par un professionnel pour afficher un prix équitable. Il est important de connaître les prix facturés dans la région pour votre type de propriété. Cela vous donnera une idée du marché actuel. Le professionnel est un spécialiste qui connaît le secteur et le marché, il a donc des informations précieuses que vous n’aurez pas nécessairement accès en tant que particulier.
Pour tout le monde, il y a un prix rationnel pour lequel on est prêt à vendre et un prix émotionnel pour lequel nous aimerions vendre. Il ne s’agit pas de fixer le prix de votre propriété en fonction de ce dont vous avez besoin, mais plutôt de ce que votre propriété est raisonnablement et objectivement valant sur le marché.
En réalité, vous devez effectuer des recherches et obtenir de l’expertise pour estimer votre propriété. Bien sûr, vous aimez votre maison ou votre appartement, les changements que vous avez faits et bien sûr les moments que vous y avez passés, mais vous n’êtes pas ceux qui l’achètent !
Pour tromper la bonne personne, vous prenez le risque de perdre de l’argent… En effet, en sous-estimant votre appartement ou maison, vous sortez de la vente et surestimez votre propriété, nous perdons souvent du temps et nous voyons augmenter le coût de vente.
Dangers de surestimation
Les émotions jouent un rôle fondamental dans la prise de décision d’énumérer et de fixer le prix de votre propriété. D’autre part, ce n’est pas le vendeur que vous devez charmer puisque vous l’êtes déjà, mais l’acheteur ! Bien sûr, vous voulez que les acheteurs potentiels projettent à la maison, sentir la joie de vivre dans cet endroit si cher à votre cœur, mais ce genre de sentiments peut conduire à une offre « sentimentale » seulement d’avoir et ressentez ce que vous avez décrit.
Deux problèmes majeurs peuvent résulter de la surestimation :
— Vous n’apparaîtrez pas dans les critères de recherche correspondant à votre propriété
Les recherches se font par « tranche » et si vous le dépassez, votre propriété ne sera pas visible pour les acheteurs. Par exemple : « Vous cherchez un appartement de 3 pièces, 2 chambres dans le 3ème arrondissement de Lyon entre 350 000€ et 380 000€ » ; si votre bien est affiché à 400 000€, il ne s’affichera pas.
— Le temps de vente s’allonge
Plus votre propriété reste en vente, plus les acheteurs se demandent ce qui ne va pas avec ! Il y a toujours un problème caché avec les marchandises qui ne vendent pas. Soit le défiance des acheteurs sera plus fort, soit vous obtiendrez des offres beaucoup plus faibles que vous avez annoncé.
— Votre propriété est discréditée sur le marché immobilier
L’une des conséquences les plus évidentes, lorsque le prix de vente est fixé au-dessus du prix du marché est que la propriété sera discrédité sur le marché parce qu’il restera publié trop longtemps. Par conséquent, les acheteurs auront une opinion partiale sur la propriété qui n’est pas vendue et se détourneront donc naturellement.
Les dangers de la sous-estimation
C’est peut-être l’un des pires scénarios qui puisse arriver… Vous avez vendu votre propriété dès le premier jour parce qu’elle était largement sous-estimée… Une fois de plus, votre propriété doit être évaluée par des éléments objectifs et précis et non sur des approximations. Un agent professionnel est un expert dans ce domaine, il est en mesure de vous fournir les articles dont vous avez besoin pour fixer votre prix équitablement par rapport aux produits similaires au vôtre et au marché.
Si vous n’avez pas de visite, il y a un problème entre la propriété que vous proposez à la vente et son prix. Le prix peut être trop élevé ou le puits n’est pas suffisamment mis en évidence. Écrire une publicité immobilière peut être complexe parce que plusieurs paramètres doivent être pris en compte pour générer de l’intérêt pour l’acheteur. Il faut penser à mentionner la proximité des transports, les caractéristiques et surtout mettre des photos attrayantes qui mettent votre propriété en valeur.
Si vous recevez des visites mais pas d’offre d’achat ou seulement des propositions très faibles, votre maison ou appartement n’est pas assez attrayant et compétitif sur le marché. Il peut y avoir un problème majeur comme la nécessité d’un travail important ou de localisation. Il y a donc un risque que votre bien soit surestimé ou que la publicité ne décrive pas votre bien de façon suffisamment précise.
Vous effectuez le travail de l’agent immobilier
En vendant votre propriété directement entre particuliers, vous vous occupez de toutes les tâches qu’un agent effectuerait dans ce cas : écrire une publicité immobilière efficace et attrayante et la publier sur tous les portails en ligne, répondre au téléphone, e-mails, organiser des visites et gérer les formalités jusqu’à l’écriture de l’acte authentique auprès du notaire. Cela prend beaucoup de temps et de disponibilité.
En publiant une annonce en ligne, vous recevrez de nombreux appels au cours de la journée. Cela peut être compliqué à gérer avec une autre entreprise et d’autres activités ! Vous devrez donc être disponible, mais aussi organiser des visites et répondre aux questions techniques. Souvent, ces appels et visites ne seront pas qualifiés parce que beaucoup sont les curieux qui aiment marcher et visiter des biens sans plans d’achat réels.
En outre, la capacité de financement du ou des acquéreurs ne sera pas vérifiée et entraînera une perte de temps précieux entre la signature du compromis et celle de l’acte authentique. Si l’acheteur ne remplit pas les conditions de financement, la vente n’aura pas lieu et vous aurez perdu du temps pendant lequel votre propriété aurait pu être achetée par quelqu’un d’autre. Chez Proprilib, nous vérifions Capacité de financement le (s) acheteur (s) potentiel (s) en les dirigeant vers notre courtier partenaire afin de filtrer le meilleur des acheteurs qualifiés réels.
Finalemen t, est -il nécessaire de vendre entre particuliers ou de passer par une agence immobilière ?
Vendre sans agence immobilière vous permet d’afficher un prix de vente plus compétitif par rapport à des propriétés similaires sur le marché. D’autre part, cette opération peut s’avérer fastidieuse et plus complexe qu’il n’y paraît. Faire confiance à un professionnel qui a déjà effectué plus de 50 transactions dans l’année peut être plus pertinent dans la mesure où ce dernier maîtrise le fonctionnement du processus de vente immobilière mieux que quiconque. Pour limiter les frais d’agence, considérez l’agence immobilière à commission fixe.
Un professionnel qui est la profession pourra se mettre à disposition pour gérer les nombreux appels, demandes, visites et toutes les formalités. En outre, il bénéficie d’outils que les individus n’ont pas à obtenir et donc faire une estimation équitable ET atteindre le plus grand nombre possible d’acheteurs par la publication en ligne sur les portails professionnels. Toutefois, il est normal d’examiner la pertinence des frais engagés pour la vente de son bien et de déterminer si la commission de l’agent immobilier est réellement justifiée.
Le bon compromis : l’agence immobilière à prix fixe
Afin d’optimiser votre vente, vous pouvez choisir un agent immobilier, expert du secteur et du marché, offrant les mêmes services qu’un agent immobilier traditionnel mais avec des honoraires fixes. PropriLib offre un soutien de A à Z dans la vente et gère toutes les formalités pour une commission fixe de 4.900€ TTC due uniquement en cas de succès et payée par l’acheteur.
Vous obtenez un devis gratuit, puis votre conseiller personnalisé s’occupe de toutes les formalités. Un photographe professionnel prend soin de prendre des photos de qualité pour mettre en valeur votre propriété. Il est également possible de faire une visite virtuelle pour voir la disposition, l’espace et la luminosité dans votre maison ou appartement. Grâce à Proprilib, vous gagnez du temps !
Chez Proprilib, nous publions votre annonce sur plus de vingt portails réservés à des professionnels tels que Seloger, Logic-Immo et Bien’ici pour atteindre plus de 90% du marché. Ainsi, vous gagnez en visibilité !
Nos agents sont formés pour filtrer et cibler les acheteurs afin d’éviter les visites inutiles. En outre, nous dirigeons les acheteurs vers notre courtier partenaire pour étudier leurs conditions de financement. Enfin, nous travaillons avec le notaire et accompagnons le vendeur pour la rédaction du contrat de vente et jusqu’à la signature de l’acte de vente authentique.
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